Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά στο μάρκετινγκ Διαδικτύου, ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να αποφασίσετε ποια εξειδικευμένη αγορά θα στοχεύσετε.
Ξέρω ότι όταν πρωτοξεκίνησα, από το να μην είχα ιδέα σε ποια περιοχή θα στόχευα, με βομβάρδιζαν τόσες πολλές διαφορετικές εξειδικευμένες αγορές, το κεφάλι μου γυρνούσε με την προοπτική να διαλέξω μόνο μία ή δύο.
Έχοντας αυτό κατά νου, θα εξετάσω μερικά από τα διάφορα είδη εξειδικευμένων αγορών που είναι διαθέσιμα σε εσάς καθώς και μερικά άλλα πράγματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη, με την πρόθεση να ρίξω λίγο φως στο θέμα και ελπίζω ως αποτέλεσμα Κάντε την όλη διαδικασία επιλογής μιας εξειδικευμένης αγοράς που είναι λίγο πιο εύκολη για εσάς.
1. Δοκιμάστε τις παραδοσιακές εξειδικευμένες αγορές
Οι παραδοσιακές εξειδικευμένες αγορές χωρίζονται σε τρεις κύριες κατηγορίες
• Υγεία και φυσική κατάσταση
• Δημιουργία Πλούτου
• ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ
Κάθε μία από αυτές τις αγορές υφίσταται για πολύ περισσότερο από ό,τι το διαδίκτυο και θα είναι πάντα σε ζήτηση. Στην πραγματικότητα, αυτές οι αγορές υπήρχαν πριν από την έναρξη του ίδιου του μάρκετινγκ.
Για παράδειγμα, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να βελτιώσουν την υγεία τους, αυτό θα μπορούσε να είναι η υγεία γενικά ή να αντιμετωπίζουν μια κατάσταση υγείας με την οποία πρέπει να ζήσουν, όπως ο διαβήτης, η υψηλή αρτηριακή πίεση, ο πόνος στην πλάτη, το άσθμα ή το IBS για να αναφέρουμε μόνο μερικά.
Ίσως σας ενδιαφέρει περισσότερο η φυσική πλευρά των πραγμάτων, και πάλι τα περιθώρια για αυτήν την αγορά είναι τεράστια και πολύ σε ζήτηση. Οι άνθρωποι αναζητούν πάντα τρόπους να ασκούνται στο σπίτι ή να συντομεύουν το χρόνο τους στο γυμναστήριο με διαφορετικούς τρόπους για να έχουν τα μέγιστα αποτελέσματα στο συντομότερο χρονικό διάστημα. Πολλοί από αυτούς τους επισκέπτες του γυμναστηρίου αναζητούν τρόπους για να βάλουν βάρος ή να χτίσουν μυς.
Κάτι που με φέρνει όμορφα σε αυτό που είναι ίσως η μεγαλύτερη περιοχή κάτω από το πανό για την υγεία και τη φυσική κατάσταση, αυτή είναι η απώλεια βάρους. Η παγκόσμια αγορά απώλειας βάρους εκτιμάται ότι αξίζει 220 εκατομμύρια λίρες, με περίπου 29 εκατομμύρια Βρετανούς να προσπαθούν να χάσουν βάρος μόνο πέρυσι και με την παχυσαρκία να αυξάνεται, αυτή η αγορά θα γίνει μεγαλύτερη. Έχοντας αυτό κατά νου, υπάρχει πάντα μια αγορά εκεί έξω που θα διψά για πληροφορίες σε αυτόν τον τομέα.
Με τον ίδιο τρόπο, οι άνθρωποι πάντα ψάχνουν να βγάλουν περισσότερα χρήματα, ίσως έχουν συνταξιοδοτηθεί και θέλουν κάτι για να γεμίσουν το χρόνο τους και να συμπληρώσουν τη σύνταξή τους ή θα μπορούσαν να αναζητούν κάτι να κάνουν ως χόμπι που μπορεί να δημιουργήσει λίγα επιπλέον μετρητά για να συμπληρώσουν τους μισθούς τους. Μπορεί να έχουν όνειρα να σταματήσουν την αγγαρεία των 9 με 5 και να ξεκινήσουν μόνοι τους. Όπως συμβαίνει με την υγεία και τη φυσική κατάσταση, η δημιουργία πλούτου είναι μια τεράστια αγορά με πολλές δυνατότητες.
Ομοίως, ο τρόπος ζωής είναι ένας τομέας που οι άνθρωποι θέλουν να βελτιώνουν συνεχώς, καλύπτει και πάλι ένα ευρύ φάσμα θεμάτων, η διακοπή του καπνίσματος ή του ποτού θα μπορούσε επίσης να καλύπτεται από το banner για την υγεία και τη φυσική κατάσταση, αλλά τείνει να τεθεί κάτω από τον τρόπο ζωής, όπως και η βελτίωση της διαχείρισης του ύπνου και του στρες. Θα μπορούσατε επίσης να εξετάσετε τις τεχνικές χαλάρωσης και τον διαλογισμό καθώς και την πολύ δημοφιλή εξειδικευμένη σχέση. Έτσι, όπως μπορείτε να δείτε, ένας τεράστιος αριθμός ανθρώπων θα αναζητά πάντα λύσεις σε αυτήν την αγορά.
Συμπερασματικά, οι αγορές που ανέφερα είναι ένα φανταστικό μέρος για να ξεκινήσετε εάν σκέφτεστε να ασχοληθείτε με το διαδικτυακό μάρκετινγκ ή ακόμα κι αν είστε ήδη σε λειτουργία και θέλετε να εξερευνήσετε μια νέα θέση, τότε αυτές είναι τεράστιες αγορές για μπορείτε να αξιοποιήσετε.
2. Λύστε τα προβλήματα των ανθρώπων
Κάθε άτομο που ασχολείται με το διαδικτυακό μάρκετινγκ φέρνει μαζί του μια πληθώρα γνώσεων και αν πιστεύετε ότι αυτό δεν ισχύει για εσάς, τότε κάνετε λάθος. Όλοι έχουμε πράγματα για τα οποία είμαστε παθιασμένοι ή γνωρίζουμε, θα μπορούσε να είναι ένα χόμπι που κάνετε εδώ και χρόνια ή ίσως να κάνετε μια δουλειά στην οποία έχετε αποκτήσει γνώσεις που θα μπορούσαν να μεταδοθούν στους λιγότερο μυημένους πληροφορίες, κόλπα του εμπορίου κ.λπ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά που γνωρίζετε ή αγαπάτε για να βοηθήσετε στην επίλυση προβλημάτων άλλων ανθρώπων. Ακόμα κι αν δεν έχετε όλες τις απαντήσεις, με την πρόσβαση στο Διαδίκτυο έχετε όλους τους ειδικούς στο θέμα που έχετε επιλέξει στη διάθεσή σας – απλώς το Google! Και αν λύνεις ένα πρόβλημα, βοηθάς κάποιον. Εάν βοηθάτε κάποιον, τότε μπορείτε να πληρωθείτε για τον χρόνο και τον κόπο σας.
Κάθε μέρα άνθρωποι σε όλο τον κόσμο αναζητούν απαντήσεις σε προβλήματα που μπορεί να έχουν, σε κάθε θέμα κάτω από τον ήλιο. Δεν με πιστεύεις; δοκιμάστε να γκουγκλάρετε “πώς να σηκώσω το ψωμί μου” και θα έχετε πάνω από 5,6 εκατομμύρια αποτελέσματα ή δοκιμάστε “Πώς να βελτιώσω την κούνια μου στο γκολφ” και περισσότερα από 1,25 εκατομμύρια αποτελέσματα επιστρέφονται ή δοκιμάστε κάτι πιο σκοτεινό όπως “Πώς να σταματήσω το γάβγισμα του σκύλου μου” και λαμβάνετε πάνω από 770.000 αποτελέσματα. Αυτό που προσπαθώ να πω εδώ είναι ότι ανεξάρτητα από το τι γνωρίζεις, υπάρχει κάποιος εκεί έξω που αναζητά απαντήσεις σε προβλήματα σε αυτόν τον συγκεκριμένο τομέα.
Εάν μπορείτε να δώσετε μια λύση στα άτομα που αναζητούν απαντήσεις, με τρόπο που να έχουν εύκολη πρόσβαση, τότε μπορείτε να πληρωθείτε για να το κάνετε.
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο και με ιστοτόπους όπως το Amazon να ενεργοποιήσετε την άμεση δημοσίευση. Τώρα είναι πιο εύκολο από ποτέ να κυκλοφορήσετε το e-book σας στην αγορά. Εάν προσθέσετε επίσης μια έκδοση ήχου ή βίντεο, τότε θα βελτιώσετε σημαντικά την ευρεία απήχησή σας.
Κάντε την έρευνά σας σωστά και μπορείτε εύκολα να βρείτε τα πιο συνηθισμένα προβλήματα στην εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει. Ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε ποια προβλήματα χρειάζονται οι άνθρωποι να λύσουν είναι να μεταβείτε απευθείας στην ίδια την αγορά. Ένα από τα καλύτερα μέρη για να ψάξετε μπορεί να είναι διαδικτυακά φόρουμ αφιερωμένα στο θέμα που έχετε επιλέξει, θα βρείτε πολλά άτομα εδώ που αναζητούν απαντήσεις σε μια πληθώρα προβλημάτων. Μέρη όπως το Yahoo Answers είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι. Εάν θέλετε, μπορείτε πάντα να πηγαίνετε και να ερευνάτε τους ανθρώπους στην επιλεγμένη θέση σας.
Αυτός δεν είναι μόνο ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε ποια προβλήματα χρειάζονται να λύσουν οι άνθρωποι, αλλά είναι επίσης πολύ πολύτιμος για εσάς επειδή οι άνθρωποι βασικά σας λένε τι προϊόν χρειάζονται. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους το δώσετε.
3. Κάντε την έρευνά σας
Η έρευνα στην εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει είναι ζωτικής σημασίας. Είναι σημαντικό γιατί σας λέει τι σκέφτεται η αγορά και το πιο σημαντικό τι θέλει. Σας λέει επίσης εάν η ζήτηση είναι αρκετά μεγάλη ώστε να αξίζει τον χρόνο και την προσπάθειά σας για τη δημιουργία προϊόντων που ζητά η συγκεκριμένη αγορά.
Πηγαίνοντας απευθείας στην αγορά, μπορείτε να ανακαλύψετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν, ποιες λύσεις έχουν δοκιμάσει, τι λειτούργησε και τι δεν λειτούργησε, θα αποκτήσετε καλύτερη εικόνα για το τι θέλουν οι άνθρωποι και θα είστε σε καλύτερη θέση για να δώσετε μια λύση με στοχευμένο τρόπο.
Εάν έχετε ήδη μια λίστα, αυτό είναι υπέροχο, στείλτε τους ένα σύντομο ερωτηματολόγιο μέσω email, ρωτήστε τους τι θέλουν να μάθουν, τι προβλήματα έχουν (βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα), τι είδους πληροφορίες χρειάζονται.
Ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε μια εξειδικευμένη αγορά είναι να χρησιμοποιήσετε το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Google. Μπορείτε να δείτε πόσοι άνθρωποι αναζητούν μια συγκεκριμένη λέξη ή φράση. Αυτό είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο για να εξακριβώσετε εάν υπάρχει ζήτηση για τη θέση που εξετάζετε. Εάν υπάρχουν 10.000 αναζητήσεις το μήνα ή περισσότερες και πολύ μικρός ανταγωνισμός από τους διαφημιστές, μπορεί κάλλιστα να έχετε βρει μια θέση που είναι έτοιμη και περιμένει να αξιοποιηθεί.
4. Συνέχισε να ψάχνεις
Είναι σημαντικό ως έμπορος Διαδικτύου να είστε συνεχώς σε επιφυλακή για νέες ιδέες και να συνεχίσετε να αναζητάτε νέες θέσεις και αγορές στις οποίες μπορείτε να αξιοποιήσετε, αυτό όχι μόνο θα αυξήσει τον αριθμό των ροών εισοδήματος που έχετε, αλλά θα εξασφαλίσει επίσης ότι είστε Μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι, εάν μια εξειδικευμένη περιοχή αρχίσει να μειώνεται. Τούτου λεχθέντος, μην εγκαταλείπετε μια θέση μόνο και μόνο επειδή είχατε ένα επιτυχημένο προϊόν. Εάν ένα προϊόν έχει λειτουργήσει, τότε υπάρχει η δυνατότητα να πουλήσετε περισσότερα, συνεχίστε να πηγαίνετε στην ίδια θέση μέχρι να έχετε 4 ή 5 καλά προϊόντα που όλα σας βγάζουν χρήματα.
Μην ξεχνάτε να διατηρείτε σταθερή σχέση με τους υπάρχοντες αγοραστές σας, να στέλνετε email τουλάχιστον μία φορά το μήνα, να τους στέλνετε προσφορές, upsells και άλλα προϊόντα που πιστεύετε ότι μπορεί να τους ενδιαφέρουν. Να θυμάστε ότι είναι ευκολότερο και φθηνότερο να πουλήσετε σε κάποιον που έχει ήδη γίνει πελάτης από το να πουλήσει σε έναν εντελώς άγνωστο.
Είστε περιτριγυρισμένοι από μέρη όπου μπορείτε να αντλήσετε έμπνευση για νέες εξειδικευμένες αγορές. Δοκιμάστε να μεταβείτε στο τμήμα περιοδικών του τοπικού σας καταστήματος, να δείτε τα διάφορα περιοδικά σε προσφορά και τα θέματα που καλύπτουν, το πιθανότερο είναι ότι εάν υπάρχει ένα περιοδικό για αυτό, τότε είναι πιθανό να υπάρχουν αρκετοί υποψήφιοι αγοραστές για να είναι μια αξιόλογη εξειδικευμένη αγορά.
Όπως ανέφερα νωρίτερα, μπορείτε επίσης να βρείτε έμπνευση παίζοντας επίσης με το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Google Ads.
5. Πηγαίνετε πιο βαθιά
Αυτό που εννοώ με αυτό είναι απλώς η εύρεση πιο συγκεκριμένων πεδίων ενδιαφέροντος εντός της εξειδικευμένης θέσης που επιλέξατε. Για παράδειγμα, ίσως η θέση σας να είναι η αγορά ομορφιάς, οπότε οι πιο συγκεκριμένες περιοχές σας σε αυτήν την αγορά θα μπορούσαν να είναι τα μαλλιά ή τα νύχια, η εμφάνιση νεότερης ή ακόμα και η θέση του μακιγιάζ.
Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη θέση του μακιγιάζ, μπορείτε να το περιορίσετε σε πράγματα όπως η εφαρμογή κραγιόν, τα θεμέλια για διαφορετικούς τύπους δέρματος ή η εφαρμογή μακιγιάζ ματιών.
Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να δημιουργήσετε προϊόντα σχετικά με το μακιγιάζ ματιών. Εάν είστε κάπως ειδικός σε αυτό το θέμα, τότε αυτό είναι υπέροχο, μετατρέψτε αυτό που γνωρίζετε σε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ή σε ένα εκπαιδευτικό βίντεο βήμα προς βήμα. Εάν δεν είστε, μην ανησυχείτε, μπορείτε να κάνετε συνέντευξη από ειδικούς σε αυτόν τον τομέα και ίσως να ηχογραφήσετε τη συνέντευξη και να δημιουργήσετε το προϊόν σας από αυτό.
Πηγαίνοντας βαθύτερα και όντας πιο ακριβείς, θα μπορούσατε πραγματικά να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει και επειδή είστε πολύ συγκεκριμένοι, μπορείτε να ανοίξετε έναν ολόκληρο κόσμο από δυνατότητες για να αξιοποιήσετε. Θυμηθείτε ότι στους ανθρώπους αρέσει να μαθαίνουν από ειδικούς και έτσι η προσοχή στη λεπτομέρεια θα αποφέρει καρπούς.
Είναι επίσης καλή ιδέα να σκεφτείτε πλευρικά εντός της εξειδικευμένης αγοράς σας και να σκεφτείτε ποια άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες μπορεί να ενδιαφέρουν τους ανθρώπους. Όπως ανέφερα προηγουμένως, εάν οι άνθρωποι έχουν ήδη αγοράσει από εσάς, τότε προτείνετε άλλα προϊόντα που πιστεύετε ότι μπορεί να ενδιαφέρονται ή προσφέρετε τους μια ανοδική πώληση ενός άλλου προϊόντος υψηλότερης τιμής.
Τέλος, βεβαιωθείτε ότι κρατάτε προσεκτικές σημειώσεις για το τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί, και μετά ίσως δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό που λειτουργεί στο μέλλον και εάν μπορείτε να διορθώσετε τα πράγματα που δεν λειτουργούν ή εάν πρέπει να τα απορρίψετε και δοκιμάστε μια διαφορετική προσέγγιση.
